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與你解讀中國成功本土廣告人的職場發(fā)展秘籍
作者：佚名 時間：2008-4-19 字體：[大] [中] [小]
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廣告人前途和錢途在哪？
在一般人眼里，似乎廣告這個行業(yè)只有從事創(chuàng)意才是最有前途的，只有拿獎才最有錢途。事實上，通向羅馬之路不僅僅只有一條，當科技發(fā)達的新興廣告形式極大地挑戰(zhàn)傳統(tǒng)四大媒體為標志的傳統(tǒng)廣告業(yè)時，每個人在年關(guān)時刻都不由自主地思考著前途和錢途該如何攀登？
“傳統(tǒng)廣告是否將終結(jié)？”“廣州靈智和北京LB的關(guān)閉難道意味著迎來中國廣告的寒冬？”……每個人眼里都有一個4A形象，現(xiàn)在我只想告訴你這個行業(yè)我所知道的一些真實的人和內(nèi)幕事。
一、攀登身價秘籍
以下是我所認識或見識到的廣告人中，頭銜或身價快速增漲方法：
1、能解決實際問題或擅長提案
2、熱愛交際
3、懂得炒作或表現(xiàn)自己/馬屁（粵語：擦鞋）
4、會拿獎
5、擅長適時跳槽
請任意將上述特征組合兩條，將其變成自身特長或讓自己成為身邊周圍所有人中的USP。如果你只懂得低頭踏實做事持續(xù)N年，而又不懂得親近老板或表現(xiàn)自己，那是最吃虧的。
為什么以上特征需要組合？
廣告公司老板最喜歡兩種手下：解決實際問題或會拿獎。道理很簡單，名利雙收——不是得利就是能撈名。因為老大們的業(yè)界地位和頭銜也是被他們的老板以此考核的，他們當然需要這兩種人才支撐自己的職場地位。
許多人質(zhì)疑“為何4A極少公開招聘？”4A為何不會為了個把普通職位刊登招聘？為什么大部分4A寧愿不看簡歷存檔，卻更喜歡叫手下物色幾個信得過的人呢？
因為，朋友之間的推薦水分少，人品和作品基本屬實，人員性格磨合快利于團隊工作，因此不善于交際者肯定吃虧。在我所認識的廣告人中，有不少專業(yè)強者只沉醉于埋頭做事，他們比較蔑視周邊主動與總監(jiān)/板溝通的同事，其實這是憤青表現(xiàn)。我記得自己入行時，老板親口對我說過“如果提拔一個人，這個人必須是有管理能力、敢說話會溝通的，而不是只會低頭做事�！比绻闶沁@類人，請別抱怨老板沒給你機會，又或者為何寧愿重用一個專業(yè)能力比你弱、口才比你強、擅長溝通的人，這個世界上每個人心里都藏著一個名叫“小孩”的精靈，這個“小孩”一定喜歡接受鼓勵和適當善意的稱贊話語。也許有人認為這是“擦鞋（馬屁）”，在心理學(xué)中“稱贊”某種程度是對他人信心的鼓勵和關(guān)懷的技巧。同理，每個人內(nèi)心也希望得到搭檔或老板的認同！
贊美人的技術(shù)多半靠天分，記得有同行曾經(jīng)告訴我他公司去年發(fā)生“生意OK”的經(jīng)典故事：某日，老板換了一輛新坐駕，正當司機為隨意拿到的“0K32”車牌號犯愁時，某客戶總監(jiān)見狀立馬對老板說“這號碼不錯，是生意（粵語32的諧音）OK的意思�！痹搫�(chuàng)意解讀當場令所有的創(chuàng)意總監(jiān)內(nèi)心飚汗、甘敗下風(fēng)。結(jié)果？既幫了司機解圍，又令老板容顏大悅。所以，稱贊和馬屁的不同之處在于是點到即止的認同，還是刻意夸大其詞故做肉麻地吹噓。
二、攀登4A頭銜秘籍（廣州盛世長城現(xiàn)象）
雖然以下方法看似只適合廣州，不過請別忘記廣州培養(yǎng)出來的總監(jiān)已經(jīng)有越來越多人占據(jù)上海、北京一席之地，他們?yōu)槭裁纯梢灾型境晒Σ迦肫渌鞘校踔帘饶承┮恢痹诒本�、上海打拼N多年資歷相當?shù)睦?A人更成功？方法可見一斑。因為，同樣的4A資歷，如果你還擁有更豐富的本土客戶解決能力和團隊管理經(jīng)驗，其實在老板眼睛里完全能為你職場升值加分。
步驟一：外資鍍金->本土總監(jiān)
最近聽說，廣州某大型本土背景公司春節(jié)后將引進一批外資4A經(jīng)驗者任總監(jiān)或副總監(jiān)。眾所周知，廣州本土公司多，外資4A較少，如何在這個彈丸之地快速提升頭銜和身價是廣告人一直以來勤于鉆研的課題。
自方酋、楊燁忻、毛锎等人早期在盛世長城扎根N年并成功畢業(yè)獲得總監(jiān)頭銜后，廣州廣告人在這條路上茅塞頓開，即便廣州盛世長城的員工工資這些年漲幅不大，本土人在創(chuàng)意方面還未有機會升值正副總監(jiān)的話語權(quán)，依然有不少人欲入內(nèi)謀得一職鍍一張名片，為去下家本土任職總監(jiān)或叫個高價做熱身。不過，最近兩年該公司人員的流動速度實在太快，前去鍍金者素質(zhì)并沒有從前穩(wěn)定，煉金時間大多不超過2年。目前這些人似乎并未嚴重暴露缺陷，反正廣州有不少本土公司愿意恭候這群“海歸派”。
步驟二：本土總監(jiān)->4A總監(jiān)
從4A出來又在本土拿到總監(jiān)經(jīng)驗的畢業(yè)文憑，曲線進軍4A總監(jiān)的路線雖然有些急，總比死守升職無望的外資4A老ART、老CW更有個人發(fā)展憧憬，許多先例證明了這樣的計劃下次很可能捉住機會殺入二、三流國際4A獲得CD或ACD頭銜。人生就好像在不同的時候走不同的樓梯，當走直線無望時，曲線前進未嘗不是一個選擇。只是，這條樓梯縱使你千辛萬苦爬上，除非你服務(wù)車或互動廣告，否則你所擁有的總監(jiān)工資也不過區(qū)區(qū)3幾萬/月而已。未來路該如何攀登？除了自己創(chuàng)業(yè)，是叫高了價碼再回流本土還是走進企業(yè)？估計沒有人能明確的告訴你。
三、本土人攀登前途和錢途
錢途不在一線熱門4A如果有人問，4A哪個本土人工資最高？如果沒有猜錯的話，一介平民從底層做起目前年收入有能力達到百萬的人大概有兩位，一位是總經(jīng)理，一位是創(chuàng)意群總監(jiān)。其實這兩人并不高調(diào)，他們平時并未經(jīng)常張揚于媒體之下，唯一的共性是他們都有獨特的USP：
1、搞定客戶的經(jīng)驗非常豐富。一位是獲得生意的好手，一位是守住生意的臣子。
2、他們都不在目前所謂的一線熱門4A任職，為人并不高調(diào)。
可見，在生意或客戶過于穩(wěn)定的熱門4A公司，本土人只適合入門拜師，不適合尋找大舞臺，因為你的閃光點和價值很難被挖掘和被重視，因為他們良好的生意完全能吸引更優(yōu)秀的外籍管理人士駐陣，因為在穩(wěn)定的生意面前他們完全有可能挖高人專注四大獎項……這些成為肯定不重用本土人的理由。目前，本土人最有可能發(fā)揮的最大優(yōu)勢應(yīng)該是在極其渴望挖掘本土市場客戶的公司里搞定或解決客戶的實際能力。
小忍才可大謀
人生就好像這兩位其中的一位所說的：人生的機遇往往可遇不可求。他們是在N多人中靠努力堅持下來的，性格和人生觀也相當重要。俗話說“小不忍則亂大謀”。目前肯定有不少人這樣幻想：去一個響當當?shù)囊痪�4A，跟一個聲名具佳的總監(jiān)，還要拿到好頭銜和工資，甚至只期待做好玩有趣的客戶。這樣幾全幾美的優(yōu)等事情如果確實存在，那么肯定早就被人捷足先登或死守崗位了，怎會輪到你呢？如：上海JWT從入門開始堅持至今的幾大本土元老。
該不該改行？經(jīng)常有廣告老鳥在發(fā)出“從業(yè)10年后，未來該如何走？”或是“30之后可以做什么”的聲音，讓我們看看前人的選擇吧：
方向一：知名甲方企業(yè)
如果您是不小心輾轉(zhuǎn)墜入熱門一線4A的老鳥，又苦于職位和工資難以發(fā)生質(zhì)變的時候，去甲方企業(yè)的確是個不錯選擇。如：早期服務(wù)寶潔及NIKE的一些本土精英，紛紛占據(jù)了某些知名品牌甲方的重要崗位，前途和錢途比原先廣告公司可觀許多，2007年中國股市的漲幅據(jù)說也無法與之匹敵。可見，學(xué)會利用自己已經(jīng)積累某個行業(yè)楚翹客戶的服務(wù)經(jīng)驗，再選擇性去一些發(fā)展可為的知名本土或外資老二企業(yè)是一個不錯選擇。不過，務(wù)必記住這個前提：請盡量將自己的口才和英文改造得比較NB。
方向二：星火型本土公司
如果您是自持懷才不遇、有足夠的解決客戶實際能力者，也可以考慮去一些有客戶背景，極其缺乏專業(yè)幫助的星火型本土公司，讓自己成為這些公司發(fā)展的左膀右臂 ——你的能力能夠駕馭公司的發(fā)展并讓老板深感缺你不可，以此得到老板賞識并給予高薪和股份待遇。例如：張科、羅大佐。不過這樣有背景的成長型公司并非每個人都能慧眼識珠，畢竟待慣了外資4A的人練就了習(xí)慣性憤青思維——對服務(wù)的客戶始終將外資品牌放在首位，又或是根本看不起規(guī)模還不夠大的本土公司。
方向三：汽車和互動廣告
再分析下4A廣告行業(yè)，從北京、上海、廣州一路數(shù)來，就可以發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律：做產(chǎn)品的錢途不如做車的，做車的前途+錢途不如做互動的。例：
1、某人，畢業(yè)后因傳統(tǒng)廣告圈人脈不夠，轉(zhuǎn)做互動1年后，近期去上海W+K做互動WEB，月工資1.5W
2、某人做傳統(tǒng)廣告3年后，往麥肯互動，月工資1W
3、某ACD于4A傳統(tǒng)廣告10年，曾涉足四大獎，目前月工資不到2W
4、某人從事廣告業(yè)約10年，以解決實際問題見長，目前任某4A，ACD，月工資不到2W
5、某人，現(xiàn)任某4A總監(jiān)服務(wù)車，工資翻了近一翻，2年沖刺百萬收入。
6、某A、B，原某4AACD及某知名本土4A，近期轉(zhuǎn)行互動，2年沖刺百萬收入。
7、某人，原某4A之GCD，從事互動半年，據(jù)業(yè)內(nèi)人透露其收入至少比原來翻一翻
......
至于更高身價的團長、陶為民均屬于這類人。
別羨慕總監(jiān)
總監(jiān)很累，本土人當上總監(jiān)更累，別以為他們干的是輕松活。通常本土人任職總監(jiān)的崗位責(zé)任更大，從某種角度也可以理解為大多是外籍人選剩的職位。這些人當上升到CD或GCD職位后，可以供自己選擇的空缺也越來越少，也許你會羨慕總監(jiān)的工資比你高，而他們也羨慕你擁有青春。總監(jiān)在這個圈內(nèi)4A全國平均行價3W/月左右，該收入目前在北京和上海市區(qū)買房、養(yǎng)房、養(yǎng)家并不容易。因此，有些本土總監(jiān)寧愿做個工資比正職高1/3的散工兼職CD，也不想轉(zhuǎn)正和參與什么內(nèi)部人事斗爭。
再讓我們看看中國目前的經(jīng)濟狀況：廣州、上海、北京樓價連年爆漲，做傳統(tǒng)4A產(chǎn)品廣告人的工資漲幅并未與其成正比。有的人說，物質(zhì)并不是最重要的，自己還是渴望追求四大獎項。人各有志，沒有對錯。當你年約30，當你為了生活買豬肉卻發(fā)現(xiàn)吃不起，當退休的父母在外地等著你養(yǎng)老，當遇到崇尚現(xiàn)實的女友希望嫁一個有房男......當所有的現(xiàn)實照在理想上的時候，你會發(fā)現(xiàn)“純粹的理想”越來越渺小，因為世界上沒有哪個理想不是建立在現(xiàn)實的解決吃住行之上。
后記：
有一個曾在英國BBH工作過的廣告人告訴過我：廣告業(yè)在歐洲是四大受人景仰的高薪職業(yè)之一，原本應(yīng)該是一個崇高的行業(yè)，只是在中國目前的經(jīng)濟環(huán)境和客戶限制中變了顏色，中國廣告人活得實在很累。如何讓你自己的荷包快速增值？在中國股市神話已經(jīng)過去之后，如果你始終心存沖獎的精神夢想，請早點尋找理想公司和合適的總監(jiān)；如果你面臨生活現(xiàn)實的壓力又苦無法改變環(huán)境，早點覺醒面對現(xiàn)實也許更實際，不論做車還是互動廣告，都不會減低你的腦力價值和面子，去沒鞋的地方賣鞋比穿鞋的地方賣鞋更容易，鈦獅獎的推出及外國越來越多的社會行為藝術(shù)開始融入廣告之中，傳統(tǒng)四大媒體廣告業(yè)正面臨巨大挑戰(zhàn)和變更，人生最大的創(chuàng)意是自己如何精彩？錢不是萬能的，卻可以讓你實現(xiàn)：買房、自己做稿送獎......創(chuàng)業(yè)、甚至象大閘蟹專業(yè)戶那樣去收購《龍吟榜》。